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國內涂料企業營銷制勝 須打品牌戰役

發布日期:2016-06-16 13:34:14 點擊數:

品質是涂料企業生存的前提,品牌是涂料企業生存的保障。涂料企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后,最終要進入高層次商戰階段——品牌戰。

涂料品牌戰被譽為“最后的商戰”。任何涂料企業想要在品牌戰略中取勝,就必須重視品牌發展。今后,涂料企業營銷競爭將越來越慘烈,只有在營銷上采取明智務實策略,不斷創新,才能打動消費者,取得良好業績,樹立自己的品牌形象。

現在我國涂料企業的營銷水平還處于初級階段,對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。

1.組建戰略銷售聯盟,擴大品牌張力

南方涂料負責人表示,現在流行的品牌聯盟形式,如八大家之類的,在每個涂料種類尋找一個知名品牌。大家聯合起來,一起推廣,一起做營銷,起到的絕對是1+1大于2的效果。對于涂料企業來說,也不妨聯合一些建材領域的品牌企業,形成地方性的品牌聯盟。

2.大力發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制,都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度,網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”,將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇,網絡購物也迎來最好的發展時機,中小涂料企業一定要抓住這個時機。TATA涂料在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。

3、渠道創新

目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家具(居)、時尚、文化等跨產業方向發展,除了裝飾城,家居城的品牌專賣店、直營店,常規建材市場外,房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會,家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。另外國家4萬億中的投資經濟適用房項目,以及四川地震災區的重建項目,是中低檔涂料的福音,尤其是各種免漆門、鋼涂料、低檔實木復合門要抓住這個機遇,“到三、四級市場去”!2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策,與發達國家接軌。這是工程類涂料企業的第二大福音。

對于任何行業而言,競爭、格局的變化是在所難免的,唯一不變的就是變化,所以身處競爭中的企業只有放眼市場,微觀自己,才能立于不敗之地。涂料企業也要根據當下形勢適時調整,才能以不變應萬變。